旧衣服和旧衣服网的前世今生

       本来本人无意将以下文字在这里赘述的，因为很多人对旧衣服行业还不是很了解 ，加上很多人对这个行业和方晓东我本人很是好奇，还有人认为我是含着金钥匙出来的，所以我把这些在社区中出现过的文字更换标题后在放出来，希望有更多的人看到，能够从这些文字中得到更多的启发。
以下文字为商界杂志社记者谢力的问题，因为觉得他问题的问题跟别的记者部一样，很有意思，所以在此放在这，供相互学习和思考，小弟愚见，如果有什么不对的地方，您都可以随时联系我（fangxd@jiuyf.com）反馈。
    

1、您是怎么想到创办中国旧衣服网的？当时的背景是什么？

   当初我生意失败，只身来到杭州做一个很普通的打工仔，记得那个时候是12年的3月份，我进入了zz91工作，zz91是国内废料行业的网络龙头，在那里我开始对废料行业有了不一样的看法。5月我开始计划创建一个废料的平台，苦于不知道现在什么行业。一个很偶然的机会，作为电话销售的我意外听到客户的反馈，说国内旧衣服行业没有专业的网站，于是我开始有了创建旧衣服行业的念头，5月底，我在房间里听到楼下骑着三轮车在回收旧衣服，我想回收可乐瓶很常见，回收旧衣服真的挺新鲜，但是我又想，中国的人口基数和目前国内的生活水平，旧衣服将是一个庞大的量，于是6月19日，第一个版本的中国旧衣服网上线了，那时我还是一个人，白天上班，晚上回来做网页，后来慢慢发展到大家所看到的中国旧衣服网。

2、中国旧衣服网的盈利模式是什么？现在经营状况如何？

    中国旧衣服网采用的是典型的B2B模式，我们给客户提供交易平台，客户支付我们平台的使用费。我们不参与客户的交易，只收取服务费和平台的使用费，为了能让客户在网络中得到切实的利用，我们还提供各种增值服务 ，客户可以选择购买我们的各种服务来增加自己的企业在网站中的竞争度。在12年的10月份中国旧衣服网迎来了首位签约客户，并且在之后得到了客户的认可，后续不停的有客户跟我们签约，现在已经是价格正规的合法的信息科技公司。目前经营状况良好，并且保持稳定的增长势头，得到了国内大部分客户的认可，可以说是名副其实的旧衣服行业网络龙头。

3、对这个网站，您下一步的规划是什么？

   这个网站在之后会采取很多的动作。阿里巴巴在国内的8年里为我们证明了一件很重要的事情，那就是有网商的存在，13年将是网络应用腾飞的一年。为了迎合网络的发展，我们下一步会着手三个方向的发展，第一：互联网正朝着移动化的方向发展，我们也将加大对移动互联的体验，包括推出手机APP客户端，微信公众平台api的开发等。让用户在没有pc的情况下可以方便快捷的得到体验，即使客户在出差中，也可以通过app等应该找到自己合适的客户；第二：就中国目前的旧衣服行业格局而言，旧衣服的产业还远远没有被开发，目前就中国旧衣服网的业务来说也主要针对国内外的企业从业者，下一步我们将推出个人旧衣服利用的网络解决方案，从而实现中国13亿人都为我们的用户的构想。第三：O2O模式的不断成熟，我们会在中国旧衣服网未来的解决方案中加入O2O的一些特性，将线上和线下业务对接，实现更好的互动式体验，另外我们自己也将参头这个行业，借助自身的优势为国内的旧衣服行业做一个榜样，健康的，可实现发展的良心企业。

4、现在国家政策市禁止二手衣交易的，加上普通民众对二手衣物普遍存有排斥感。这也造成了现在二手衣行业的生意很难做。那么，除了这两个原因之外，还有没有其他因素，比如说，人才缺失、技术较差？

   在国内，二手衣服是一个灰色产业，国家规定是禁止进口是市场流通，只要是因为旧衣服可能会含有病菌，卫生和安全为题还没有得到有效的控制，而市民对旧衣 服的流通有排斥，但是先阶段，以上原因都不足以对旧衣服行业造成威胁，因为现阶段的旧衣服为出口和再利用为主，并没有在国内市场流通，主要影响旧衣服行业 发展壮大的原因主要由以下几点：1、就现阶段旧衣服从业者来说，大部分都是从最低层开始做的，文化水平比较低下，外语能力比较薄弱，使得不能很好的打开国外的市场，2、中国旧衣服出口起步比较晚，主要的国际市场已经被美国等国家先入，在国际市场中中国从业者还要面对国际同行的竞争压力，3、在现阶段的从业者中对互联网的认知度还比较低，互联网的商业作用还没有得到充分的发挥 。另外正如你说的，人才缺失，技术欠缺也是一个很重要的原因，我们也希望通过互联网的力量来催生新技术和人才的加入。

5、就您所知，现在的二手衣市场的一个大概情况是怎么样的？有多少企业参与？有没有推荐的企业可以作为本文的案例来剖析？

   就目前国内的旧衣服市场情况比较尴尬，一方面就如我上面说的，从业者中的知识结构本是现在了中国旧衣服市场在国际中的竞争力，发展比较缓慢，另一方面，12年后大量的从业者涌入，使得国内二手衣服货源膨胀，利润被打压，我们也希望通过我们的努力可以缓解这个现象，从我们网站的数据来看，国内的从业者目前约3600家，大小不一，其中很大一部分为个体经营户，磐安清和再生资源有限公司就是12年加入的其中一家企业，因为上述的原因发展并没有前几年开，老板陈先生，跟中国旧衣服合作以来获得了一些客户资源，从此开始重视网络资源，后续又牵手阿里巴巴，目前据反映生意还可以。

6、二手衣市场的版图中，是否也存在地区差异？如有，具体情况是什么样的？

   二手市场肯定是有地区差异的，而且这个差异还非常的大。相对来说沿海地区的聚集地要远远高于内陆地区，国内旧衣服从业者聚集地主要在山东、天津、河北、 浙江、江苏、广东、厦门等一些沿海地区。内陆地区比较散。从价格方面来说内容地区低于沿海的剧集地区，而北方地区低于南方地区。

7、我在查询资料的过程中，曾经看到您说过，去年在贵网站注册的企业数量有了很大的增加，请问原因何在？相关数据，能否提供？

   确实有这样的情况，原因在于近年来受到国内外经济不景气的影响，各行生意比较难做，而且门槛比较高，12年 前国内很少有人知道旧衣服可以出口，而且利润还是非常的高，在广东沿海地区发展了一段时间后越来越多的人觉得这是一样操作简单，文化要求低，门槛相对低的 行业，而且衣食住行本来就是不可缺少的，这个行业别很多人看好，很快在各地兴起了旧衣服从业的高潮。但是很抱歉的是我们没有相关的图谱供参考，是我们1年来每天观察注册量的大概情况。

8、回到旧衣服本身，它能用于慈善（其实这也是现在二手衣物最主要的用处），能出口，也能循环再利用。这三个用途当中，最有前途的当属“循环再利用”。但是国内这一块，还处于刚刚起步的阶段。那么，如果我想进入这个行业，现在是不是进入的最佳时机？

    我个人觉得目前旧衣服做慈善已经非常困难，10年 前城市的送往农村，农村的人抢着要，但是现在随着全国各地人民生活水平的提高，那些城市的衣服已经不再受欢迎，甚至很多个人捐赠无门，而红十字会业务无法 处理二手衣服。现阶段出口成为了国内二手衣服的主要处理方式，而您说的资利用，我觉得还需要很长的路要走，一方面市民在思想上对再生的衣服有抵触心理，另 外一方面相关的再生技术还有待发展。如果要从事这个行业做再生，我也很期待在科技作用下的旧衣服行业。如果需要进入这个行业，我觉得现在不失为一个时机， 具有创新的旧衣服行业将会在未来得到很大的欢迎和发展。

9、您说，2012年后大量的从业者涌入了这个行业，造成行业利润被挤压。那么，为什么是在2012年这个时间节点？有什么导火索之类的事件么？

  之所以会在这个节点，主要有2个原因：

  1、客观上，12年全球经济普遍萧条，包括房地产行业也面临限购限贷的压力，铜、铁、塑料行业都非常的难以生存，甚至比08年的经济危机还难，很多商人在需求新的出路，而李宁。H&M等厂商开始陆续透露旧衣服回收的新闻，很多人开始关注这个行业。

  2、主观上，现存的从业在不之前的市场开发上话了很多的努力，中国旧衣服出口量已经比较大，在主要集散地广东、河北等地的产量已经开始不能满足出口需求，很多业主开始向周边地区扩张寻求更多的货源，推动了旧衣服行业的被关注度。

  3、 网络的兴起 ，其中一部分对网络有依赖性，原因尝试通过网络的业主开始转向通过网络寻找自己的货源以满足出口需求，同时更多同行开始跟风，因为当时的旧衣服商家比较密 集，跟风效应很明显，热门地区客户纷纷投资网络寻找货源，加上互联网本身的互联特性，国内很多个人和企业纷纷开始试水，加上资金上的投资要求不大。所以在 短期内涌入了大量的从业者。

10、如果我没想错，目前二手衣市场最发达的，应该是广东。因为我看你们网站上的推荐名单，大部分都集中在这个地方，那么，广东市场经营这个行业的企业大概有多少家？他们的经营状况如何？再次，大体上来说，他们的收购价和销售价大概在多少？

  是的，正如你所说的，广东是国内集散地中从业者分布最密集的地方，我们网站有登记的有437家， 据了解还有部分企业没有在中国旧衣服网登记注册，经营状况上来说目前还是比较稳定的，但是在激烈的竞争中，利润相对下降了很多，其中只有一小部分企业保持 者相对良好的利润水平，他们也掌握着大部分国外客户资源，小散户利润率比较低。大体上来说，广东地区统货的价格目前在3500元上下，销售夏装在8000元上下，而从统货到出口级别的夏装，中间需要分拣，仓库成本等很多环节的成本输出，总体利润每吨并不会太高，已经不是一个暴力的行业。

11、您说您很期待在科技作用下的旧衣服行业。能否详述？

   现在的旧衣服基本有三个处理方式，第一，捐赠，第二，粗加工，第三，出口。这3个 方式的共同特点是计算含量比较低，基本都在纯物理性的处理方式，我所指的科技作用下的旧衣服行业，是能够参考化学性或者更多性质的处理方式，最大程度的实 现旧衣服再生。比如 日本帝人公司出品的利用旧衣服和塑料制作的全新面料，质感和体感上都优与全新面料。目前国内废旧纺织加工类的技术相对落后，设备相对简单，12年 国内成立了废旧纺织品再利用协会，致力于废旧纺织品的再生，我们所希望的科技作用下的旧衣服行业理想的局面是在技术上，旧衣服可以实现新旧的完美对接，二 手衣服通过深加工后可以实现完全的利用，包括制作再生的新面料，旧衣服成分可以达到最大化的利用，甚至夸领域的应用，客观上国内的机械公司能够不断在这个 领域推出更多的含有更高技术的加工设备，最终实现在增加GDP的情况下的健康的纺织品循环。

12、我在很多媒体上都看到过上海缘圆，也是一家从事二手衣行业的企业。不知道您可了解他们？如果知晓，对他们的模式，您怎么评价？

   缘源是上海首家跟当地政府有合作关系的企业，负责人杨先生在旧衣服行业有非常资深的从业经验，一方面做出口，还有一方面做慈善。他的旧衣服回收公司是一个政府项目，据我所在国内这样模式的企业有6家。是一个我个人比较看到的模式，中国旧衣服网也会在未来努力和缘源达业务成合作，建立更多领域的合作。对于涉及的一些利益和商业信息我本人不便透入太多。关于评价，我相信，你可以看到我在此事上的太多，其他的从我的角度也不便多说。望理解。