抓住行业契机有多重要！

    “最开始我们其实做的是旧衣捐赠，将衣服捐给云南贫困山区，但在募集衣服过程中，我发现捐衣服并没有想象中那么简单。”王龙发现，随着捐赠的旧衣增多，受助人会将需求列一个清单，例如给多大孩子，需要上衣还是下衣等，这就导致收集来的衣服剩下很多，并且增加了分拣的工作量。“当时青岛还没有专门分拣旧衣的工厂，南方比我们发展早，借助南方经验，我就和同行一起做起了分拣旧衣这个环节，后来慢慢从中发现了商机，也就慢慢从捐赠转到了商业上。

    一年后，青岛市城管局出台《关于在全市建设废旧衣物回收体系的通知》，2016年，借势政策利好的王龙成立青岛海沧环境科技发展有限公司，以50个旧衣回收箱为起点，开始做大业务，一边回收旧衣，一边收购旧衣回收箱，迎来了旧衣回收市场的“黄金期”。同时，更多人也看到了旧衣回收带来的利润，开始大量设置旧衣回收箱，导致市场一度出现混乱局面。为行业健康长远发展，2017年，包括王龙公司在内的12家省内旧衣回收公司成立了山东省废旧纺织品综合利用战略联盟，他们对青岛的废旧纺织品回收市场进行规范，对所有占道或违规安放的回收箱进行回收拆除，并首次摘掉了“慈善”的旗号。不光是智能回收箱，上门回收也越来越受居民青睐。

    “从居民发的照片看，衣物量在20公斤左右。”负责上门回收的店员杜鸿说。下午两点，杜鸿就戴上运动相机，带好蛇皮袋和秤，开着小车前往居民家。上门回收衣物的打包、搬运，全部由杜鸿负责，运动相机全程记录。进入居民家，眼前是一个旧衣物堆积的小山。主人杨志嵩准备将房子租出去，收拾出很多旧衣物，“以前旧衣服基本都扔了，感觉很可惜。现在好，一方面省时省力，另一方面也能废物利用。”杨志嵩说，这已经是他第三次找人上门回收了，之前两次就有400公斤。当天的旧衣服共30.4公斤，杨志嵩收到了18.2元，杜鸿现场转账，并将收来的3袋子衣服从5楼搬到车上。

    在非洲考察期间，王龙最大的感触就是发展的差距，非常感慨我国经济的飞速发展，“上世纪80年代初，中国还是二手服装进口国，但经过改革开放的迅猛发展，我们已经从二手服装进口国变成了出口国。”同时，国内到非洲开档口的人也增多了，在国外需求量变化不大的情况下，货物分流严重，导致国外档口竞争也在增加。“我感觉这个行业全产业链内卷。”王龙说。