大学生创业做旧衣服回收，月入数万不是梦想！

    小鲍目前还是大一学生。今年3月，他开始涉足旧衣出口回收这个行业，团队主要触及的环节是回收和分拣。他租了一个破旧的小仓库，用来存放从居民手里回收的旧衣服，然后分拣打包，卖给出口企业。“刚开始看到仓库的时候，我都想逃跑。太小太脏了，但是我们没有钱租更好的地方，只能硬着头皮干。”四月初，小鲍晒出的月流水收入就已经高达4.5万余元。业务稳定后，小鲍和两位合伙人组成的小团队每月毛利粗略估计在2.5万元到3万多元之间，三人共同劳动，收益按股分配。但这并不意味着小鲍的旧衣创业之路一帆风顺。由于前期打不开收货渠道，团队的亏损状态持续了数月。回收旧衣物，第一步最重要的就是打开收货渠道，找到货源。尽管每家每户都有旧衣物被淘汰，但业务的宣传并不理想，线下收货十分困难。“一开始线下收货一直亏损，线下人群做不精准，而且还要上课，没有办法去兼管线下。”他们在市区发了整整一周，到头来却只收到了20斤衣服——在这个业务量按吨计算的行业里，几乎是杯水车薪。

     小鲍没有放弃，他转向了线上宣传。他开通了抖音、小红书、视频号、公众号等线上宣传渠道，又花1300元上淘宝找人做了一个微信小程序，方便居民线上预约上门回收和第三方物流接单。“做线上宣传一个多月后，慢慢地就没有亏损了。”到今年六月，小鲍团队已经在龙岩等市开设了三个回收点，每月“统货”（可以有效售出货物）收货高达20吨左右，在旧衣回收创业里达到中等规模水平。他们每月用500元在郊区租来的仓库只有50平。没有招分拣工，小鲍和另一位合作人在课余时间亲自动手。“我们一周去仓库七八个小时，可以分出两吨货，因为仓库比较小，我们每满5吨就出一次货。”小鲍说。在上门收货时，他们已经粗略筛选过有效的旧衣，所以分拣的工作主要是将衣服分类，最后有十几个类目。由于出口目的地主要是非洲和东南亚国家，所以夏装最好卖，出售价格也最高。据小鲍介绍，他们“统货”加上人工的成本在每吨1200元到1600元之间，而一吨夏装可以卖到6000元左右的高价。再加福建气候炎热，四五月份换季时有大量春夏装被淘汰和回收，这样算下来，三人的月收入可以达到3万多元。

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