改造尾单货，我抓住了不少顾客的眼球，利润超 70%！

    林坤说，因为家里在广东从事服装批发，最近经济不景气，家里因为尾货囤积亏了几十万元，沿海大量的服装厂同样有这样的问题，“只需要原价一折的价格就能拿到货源，中间利润肯定不小”。2013年，林坤靠着从大理写生带回来的衣服和家里提供的“原料”，正式开始创业。“但商铺和门面的要价太高，我实在无法承担。”不得已之下，林坤和男朋友麦青广选择到大学城西街夜市摆摊。因为不是批量生产，每件改造产品都称得上是独一无二，也让林坤的“业绩”不俗。
    摆摊从晚上6点到10点，最高一天能卖出20件，营业额有1200元。有一天下雨，一个小时也都赚了300元。“二次改造并不是说全部拆了重来，更多的还是款式的改变、细节的增加。”林坤说，改造是全手工，需要结合每件衣物的不同材质、样式等特点，所以更多成本都是耗费在设计、人力、时间上。摆地摊赚的不算少，但回头客们时常会询问林坤店面在哪里。林坤与合伙人理清了创业思路，创立的“第壹集”映像服饰生活馆开店第一个月，营业额就有一万多元。二次改造与传统批量生产不一样，销售模式也大不同，而林坤选择了“售卖”情怀。除实体店外，“第壹集”也通过微信平台营销，每次推的限量品也会围绕产品做文案，表达当期主题相关的内容。在去年“双十一”，“第壹集”就推出了“赫本式优雅”为主题的小黑裙，产品晚上7点上线，不到2个小时就被一抢而光，要求增售的顾客也络绎不绝。
    “这其实就抓住了不少女性对于小黑裙的情怀”，林坤说，奥黛丽赫·本式的复古情怀，让小黑裙成为每个女性的梦想……这些促成了消费者买单。 也正是这样的“情怀”模式，让“第壹集”这个没有大规模铺货基础的个人工作室，平均每月实现销售300~400件，完成营业额6万~7万元，利润率超70%。