非洲市场有多大？去非洲调研后，他打消了退出旧衣服行业的念头

 
    早年间，孙卫东在一家出口服饰的公司上班，但是当时行业不景气，中国的衣服卖出的价钱很低，几乎赚不到钱。孙卫东所在公司的老板因为赌博将公司仅剩的钱全部输光了，只剩下几十吨的二手衣服堆积在仓库。公司没有销售渠道，孙卫东不想让这么多的衣服成为破烂，他想起了之前工作中遇到的一个人，这个人叫阿财，是做二手服饰出口的，孙卫东拨打了阿财的电话，阿财表示可以接受这批货，但是价钱却低得可怜，一吨衣服3000元。

    虽然血亏，但是这也是没有办法的办法了，孙卫东看到了出口二手服饰的商机，决定跟着阿财一起干。他们来到了一家厂房，厂房里面密密麻麻堆得全是衣服，气味十分难闻，孙卫东得知这些衣服大多是从捡破烂的人那里收来的，然后再通过分拣、清洗、晾晒等步骤，最终变成穿在人们身上的二手服饰。孙卫东和几人一起开始把这些衣服装车，等把衣服全部装完后，阿财带着孙卫东来到了处理衣服的厂子，将衣服打包卖给了处理厂的老板，由他们对衣服进行再加工。孙卫东对此十分好奇，也对这个过程慢慢熟悉了起来。等到衣服被处理完，阿财再把这批货发给他在非洲的合作伙伴，由其在非洲进行销售，这一趟他们总共挣了将近六十万，孙卫东也分到了十几万。

    尝到甜头的孙卫东继续跟着阿财干，但是很快他就有些力不从心，因为利润不是稳定不变的，要是收的衣服质量好，利润就高，如果收的衣服质量很差，他们根本挣不到钱，甚至还会亏损。但是阿财告诉他以后会越来越好，行业前景是十分广阔的，因为随着生活水平的提高，衣服的质量会越来越好，孙卫东不太相信阿财说的话，就在他准备离开时，阿财对他说，临走前可不可以到非洲帮他做个市场调查，孙卫东看在阿财之前待他不薄，就同意了。孙卫东去的是非洲的一个城市加纳，在那里他见到了来接他的合伙人波比，波及介绍了几个在非洲一起工作的几个中国人给孙卫东认识，接下来的日子，孙卫东跟着那些工作人员经常出没非洲的交易市场，这里不仅有中国的二手服饰，欧美的服饰也有很多，而且价格也比中国的高。孙卫东觉得中国的服饰还有很大的利润空间，有朝一日或许会成为非洲地区最大的供货来源地。

    孙卫东深入到非洲的角角落落，发现大家对二手服饰都很喜欢，因为太便宜了，没有人会拒绝又便宜质量又好的衣服，亲临非洲的这段时间让孙卫东打消了退出的念头，决定跟阿财一起，开辟出属于他们的一片天地。此后，孙卫东跟着波比专心在非洲拓展市场，而阿财再国内提供货源，利润也慢慢趋于稳定。

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